作为人们生活中除去居住和工作之外的“第三空间”，咖啡馆承载的价值早就已经超过了人们最初的想象，在这样的背景下，各种专注于细分市场的特色咖啡馆也开始兴起。车库咖啡、3Ｗ和并购专注服务互联网创业，不管是阿玛尼还是古奇，都拥有自己的品牌咖啡厅。试想下，如果下午茶式的社交场景下沉到国内三四线城市，餐饮之外，它还有哪些商业价值可以挖掘呢？有人想打造一个“下午茶＋线下体验店”的模式。
零售不好做，微商也走向瓶颈。为此，一个活跃于淘宝和微商等线上平台的的美妆护肤品牌——AimeeLu，尝试着走到线下，打破自身面临的僵局。9月6日，AimeeLu品牌创始人赵赫在湖南娄底开设了一家以护肤体验为主题的咖啡馆。
创始人赵赫认为，据他微商的销售经验，“产品与消费分离”是推广的一大难点：一是消费者心中的新品牌形象难以树立；二是难以实现护肤品体验，通过邮寄体验装会延长决策时间，降低购买欲望；第三，几个闺蜜结伴在咖啡馆中小憩，谈笑之间可能就会结伴体验美容护肤项目，这种现象是从前线上零售时不会出现的。
一方面，一二线城市业态相对饱和，店面和物流成本高昂，O2O模式在三四线城市尚有可为；而另一方面，三四线城市居民有着对新的生活方式的向往，闺蜜们结伴享用下午茶会是一种时尚的消费体验。
对此，AimeeLu尝试用“能和闺蜜分享下午茶的咖啡馆”打动三四线城市的潜在客户，用舒适的环境、轻松的氛围、时尚的体验和贴心的服务来提升她们心中的品牌形象，争取她们的信赖，促成她们对于化妆品的感性消费。在AimeeLu咖啡馆中，顾客可以在享用咖啡甜品的同时体验AimeeLu护肤产品，同时在线上或线下进行选购——零售行业除了可以单纯在线上销售之外还能与咖啡相结合，成为线下咖啡厅中一个鲜明有趣的元素。
起于微商的AimeeLu原本就拥有一个代理商队伍，他们来自全国各地、分属各行各业。现在，原有的代理商可以通过加盟AimeeLu咖啡尝试参股回购，并且不同于新的加盟商，他们不需要支付额外的加盟费用。目前，AimeeLu咖啡正在鼓励加盟，天津、唐山、合肥、武汉和宜昌的店面正在筹划中。
然而作为一次新的尝试，AimeeLu若想大规模走到线下就会面临服务环节的课题：店中“咖啡师+店员”的搭配能否增强护肤体验么？“咖啡店员”的形象不够鲜明准确，如何获得顾客对于美妆产品的信任？如果加盟店增多，如何在美妆和咖啡两方面实现服务标准化？
AimeeLu此次用“线下体验促成线上消费”的模式，营业首日就收获六千以上的营业额，其中护肤品收入占了将近七成。这或许能说明，在零售业受电商侵蚀的背景下，咖啡馆这一场景作为流量的入口，有一定的延伸空间：无论是从品牌形象的塑造，还是从辐射的市场范围、转化为消费的效率来说，咖啡厅这个下午茶场景的商业价值都有待开发。
当然，这个“咖啡厅+”不一定非加的是化妆品，也可能是其它消费品类，关键是场景契合，服务到位。