互联网发展到现在，最明显的作用或许仍然是 “解决信息不对称”。而这一点，也是希望用互联网手段升级传统房产行业的严斌最开始创办 “销冠网络” 时的切口。
2012年，销冠网络成立，严斌任联合创始人兼 CEO。现在，公司员工总数已经超过 1500 人，在 27 个城市设有分公司，平台注册经纪人达 15 万，合作楼盘超过 1500 个。融资则进行到B+轮，资方包括创新工场、源码资本、经纬中国、新天域和红杉资本。
虽然公司已经成立四年，但此前严斌在接受 36 氪采访时，“解决信息不对称” 仍然是他口中最经常提到的一个词。在严斌看来，传统房产行业里，老百姓购买新房最核心的痛点就在“信息不对称” 上。而信息不对称最主要的原因是“在房源供给端上，整个行业处于高度分散的市场环境中”。
房产品的特殊性在于不可复制性、非标化，以及区域性。区域性最好理解，房子的地段是固定的，不可能像其他商品一样跨区域进行流通；而即使是两座户型一样的房子，2 楼和 3 楼的采光、观景等等也都完全不同，因此房产品极为非标，同时不可复制。
在严斌看来，正是因为房产品的这些特性，在房产交易中，掌握供给才是最重要的。当各个区域内的开发商和中介紧握自己手中的房源时，市场供给就呈现出高度分散的情况。这时“如果一个经纪人背后只有 3 套房，他就一定会进行推销，利用信息不对称来赚钱”。
但销冠网络解决信息不对称的方法并不是砍掉中间人。严斌认为，中介在房产交易中扮演的线下角色和能力是必不可少的。同时，房产生意直接 2C 的话非常低频，即使花钱为平台买入流量，用户可能最多也就消费一次。而与此同时，可以看见偏 B 端的经济人或许是整条产业链上最活跃的群体。所以，销冠网络要做的不仅是不去砍掉中间人，反而还要尽力去帮助经纪人，让他们更好的卖房，不再需要利用信息不对称来赚差价这点小钱。
为此，销冠网络推出了两款产品——针对开发商的 SaaS 产品 “房产销冠” 和针对经纪人的 CRM 及互动社区 “销冠经纪”。前者是一个楼盘营销管理系统及渠道管理系统，为开发商提供基于管理后台的移动客户管理工具；后者则为中介经纪人提供更多品类的产品供给和互动社区，让经纪人可以浏览楼盘、管理客户、推荐客户、跟踪客户、成交结佣等。
这两款产品诞生存在一个假设是，当供给端的房源数量足够丰富时（一个经纪人背后有 1000 套甚至更多的房子），他的工作就会更多的回归到卖房的本质上，即把合适的房子推荐给合适的用户。抹去供给上的差异，“有没有房源” 不再是经纪人的核心竞争力，为客户推荐房子的匹配效率反而会成为新的竞争壁垒。
销冠网络通过满足开发商的管理和渠道需求，将市面上分散的供给端集中起来，再配合销冠经纪，把更集中的供给开放给中介经纪人，让他们能有更多品类的产品供给，专心于做好提高房屋和客户的匹配成交效率这件事。因为这一点，房产销冠甚至是没有开辟上海、北京市场的，因为这些超一线城市的新房基本处于供不应求的状态，二手房的交易量会更多。
“其实销冠网络很像一个淘宝平台，通过丰富供给端来减少经纪人个体上容易出现的坑蒙拐骗的现象。我们平台对开发商来说，多了销售渠道，规定成交之后才支付经纪人佣金和给销冠平台的成交奖励。由于开发商本身就需要管理系统，这套系统再开通就接入了渠道；对经纪人来说，经纪人有管理需求，这样还可以有房子进行交易。因此，模式里有一个信息闭环，两边由系统完成这种信息闭环，对单个角色来讲有工具价值，两端连起来又有交易价值。”
抓住 “集中供给—提高供给丰富度—让经纪人提高匹配效率” 这个大逻辑后，剩下的事情则是在 “房产销冠” 和 “销冠经纪” 两款产品之间提供更多的补充产品，满足开发商和中介更全面的需求。为此，销冠网络还推出了一款金融产品 “销冠金服”，在已有的两块产品中充当工具的角色，用以提升房产品的交易效率。
这么看下来，销冠网络的这一整套逻辑，唯一的悖论或许在于：利用商品供给丰富度来提高商品匹配效率这件事，似乎更有可能会发生在一个供大于求的市场环境里。在北京上海等一线城市，房产品本身仍然带有严重的稀缺性时；而在杭州等二三线城市，房产品处于高库存去化难阶段，稀缺性表现在优质的房产品上。在这两种环境中，前者的市场环境更加恶劣，可改善空间相对不大；后者相对来说更适合通过产品和平台，人为地提高供给集中度，达到匹配效率的提升。
但从数据来看，这家致力于成为国内最大房产交易供需整合平台的杭州公司，目前的发展走在一个不错的势头上。根据销冠网络提供给36氪的数据，2015年销冠经纪人总推客量突破83万，总带看量突破了24万，总成交量突破3.3万套。其中从推客到带看的转化率为3:1；从带看到成交的转化率为8:1.1。
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