美国高端体育运动装备品牌 Under Armour 最近公布了去年四季度的财报，其占比接近3/4的最大品类运动服饰销售增 22.2% 至 8.648 亿美元。同时，Connected Fitness 互联健康业务收入继续两倍增长，截至年底独立注册用户贴近 1.6 亿。
虽然严格意义上来讲， Under Armour 的体量早已超越了瑜伽服装品牌 Lululemon，但后者一直以来的优势在于其拥有大批忠实的女性用户。
尽管 Under Armour 并未官方透露男女用户的销量占比，不过零售咨询公司 Conlumino 预测，其男性用户贡献的销量约 26.9 亿美金，女性贡献的约 11.4 亿美金。而 Lululemon 相对应的销量分别是 3.3亿（男性） 和 17.2 亿美金 （女性）。
不过，目前来看，这个优势已变得越来越不明显了。
Under Armour 的 CEO Kevin Plank 表示，他们计划进一步扩展自己的女性运动服饰业务，将其销量占比提高到与男性运动服饰差不多的水平。他还透露说，目前其女性运动服饰业务已超越其他品类，成为公司电商渠道上热卖的第一名。
一向“男性审美感”强烈的 Under Armour 之所以能够将版图迅速扩大到女性运动领域，得益于其在科技领域的大力布局和巧用名人效应的功劳。
去年年初，36氪曾报道 Under Armour 分别以 4.75 亿美元和 8500 万美元收购两家做运动追踪的公司MyFitnessPal 和 Endomondo。紧接着今年1月中旬， Under Armour 和 IBM 走上了 CES 的舞台，宣布了一个新的伙伴关系，将共同开发一款集运动锻炼与健康管理于一体的 app —— UA Record，伴随软件迭代计划一起推出的还有一系列硬件设备 HealthBox。此外，其数字化社区 Connected Fitness 超过60%的用户是女性，其中35%的用户来自美国以外的地区。
此外，和 Lululemon 喜用当地的瑜伽爱好者和运动员作为“品牌大使”不同的是， Under Armour 擅长利用名人效应扩散影响力。2014年，公司签约了超模吉赛尔·邦辰和芭蕾舞蹈家米斯特·柯普兰作为其全球女性代言团队的一部分。
虽然 Lululemon 也在试图扩充自己的产品线，抢占男性和儿童运动服市场，但要扩大瑜伽圈子以外的消费群体并不是件容易事。而原本的女装阵地正在被 Under Armour 、Nike、New Balance 在内的运动品牌所渐渐分食。这让我们不禁担忧：这位昔日的明日之星，目前看来正处于危机四伏的险境，要想成功扳回一局可谓是困难重重。