又是一个图片社交应用,小脚丫的目标用户是年轻的 80、90 后妈妈和她们的宝宝。在亲子社区方面,做得比较好的目前有辣妈帮和宝宝树时光等,前者走的是工具+社区+电商路子,社交元素并不突出,而宝宝树时光主打育儿记录和个人云存储,更多的是作为一个宝宝树产品数据沉淀工具,社交方面也偏向于熟人关系。
在产品形态上,反而是定位为亲子私密博客的外来户时光小屋和小脚丫更像,只不过后者在为用户搭建了一个重分享的轻社交氛围。
分享和看其实是为了满足内在的虚荣心和偷窥欲。对于绝大多数妈妈来说,在朋友圈或者微博晒娃在孩子出生后成为日常,但这里面有几个非常容易造成社交和心理压力的点。
朋友圈由于日渐与工作圈重合,外加上本身就有强的私密性,过度晒图容易给最近的社交圈造成困扰。而美丑本来就是主观判断,妈妈们晒萌娃的意图传达给朋友之后的效果也很有可能是相反的。在微博等公开平台晒图,得到的回应与互动又不够,无法满足分享和看的诉求。
基于这些,小脚丫就选择做一个垂直于亲子的图片交友社区。其实用图片社交来描述小脚丫有点不够准确,联合创始人尉展博表示,小脚丫是围绕亲子生活的在线社区,图片、短视频、GIF 甚至是文字都是预想中的内容表现手段,只是前期选择了兼顾表现能力和操作简便度的图片为主,后期会逐渐完善为图片+视频+文字(主贴限制 200 字)的形式。
整个平台的调性就如标题里所说,是以辣妈萌娃为主。本质是用优质内容做引导,培养出一批达人用户,然后由他们来带动粉丝社区。在小脚丫的语境下,这类达人自然就是美貌妈妈和萌娃们。
所以,现有版本在打开之后,优先展示的经过精选的 “推荐” 频道。这也是小脚丫为定下整体调性选择近期内所做的事情,用内容做引导,吸引有一定消费能力和高颜值且愿意使用互联网产品的用户入驻。这里的颜值是泛指可爱、美貌或者有个性等。
下一步,等到积累足够多用户之后,软关系社交的功能将被提到前面。除了社交网络必备的互粉互赞等基本功能之外,平台还会用运营手段来提高活跃度和用户黏性,比如针对话题做内容提炼,加入主题引导的元素。
在细节上,小脚丫也针对年轻群体做出一些小功能。比如为 90 后增加的小弹幕功能,可以把图片下的留言以弹幕形式展现、图片杂志式的个人页面、以及围绕吃和穿等个性化消费主题的内容集合等等。
盈利模式方面,尉展博告诉我们,在线社区的变现标配小脚丫首先会走一遍。亲子社区算是离钱很近的群体,因此小脚丫之后会以 “晒物-导购-大数据-电商特卖” 的形式进行盈利。除此之外,小脚丫在运营中发现,优质用户本身就具备商业价值,比如萌宝通过颜值变现的呼声很高,一些童装产商、电商网店甚至节目制作小组都有这个需求,而显然辣妈也乐意看见自己的孩子成名。
与线下亲子类商家的合作也是变现渠道之一。目前,小脚丫不允许商户在平台注册帐号发布内容,以后可能会由官方出面,商家提供优惠给平台用户,小脚丫则用自建内容团队包装品牌,在不影响社区氛围和为用户提供实惠的情况下帮助品牌进行推广。
小脚丫上线至今约 4 个月,iOS 及安卓版本均以上线。目前平台约有 50 万用户,日活在 15% 左右。