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驾培行业升级重在提升服务质量,“小巴学车”希望将教学细化到课时,按课时支付

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Image title今年4月份,全国公安机关改革办主任在座谈会上透露,将启动驾校改革计划,驾校学员可以自学直考、自主预约考试、异地考试。这半年以来,针对驾校的互联网创业项目有不少,包括解放教练的爱学车做驾校团购的车兔、从查违章延伸到驾考 O2O 的车轮驾校、通过教练加盟 + 自营的方式做重的 1217 驾驶学院、做学员发单教练竞价的UU 学车、以及同样往驾校转型的58 学车。其中爱学车与 58 学车解决的是挂靠教练的需求,而车轮和悠驾·恒旺驾校则主要是为直营驾校提供提升效率的工具。

杭州的小巴学车成立于5月8号,也是一个自学直考的驾培平台,通过互联网的形式连接学员和教练,完成驾培预约、评价和支付。在驾培学习过程中,学员可以按照学时进行付费。小巴学车在6月27号发布了第一版产品,截止到8月份,小巴学车平台已有3000个教练,3万多个学员用户,同时业务进入宁波、金华等华中地区。今年十月份,小巴学车上线了微信版本。

胡卫东告诉36氪,之所以在杭州先做,是因为杭州是驾考最先放开的城市,在杭州,每年新增学员约35万人/128个学校/8000辆教练车。最初小巴学车合作的是挂靠教练,从10月份开始,小巴学车开始尝试与直营驾校进行合作。

上面说到,学员可以在每节课后进行评价、支付,根据胡卫东的表述,如果教练教授得不好或是态度恶劣,学员有权利不支付学费。在小巴学车方面,按学时支付的方式等于是将教练员的教学计划细化到了课时,而这就有了将传统驾培产业进行优化的可能。

在价格上,小巴学车会按照城市用户数确定价格体系,会在成熟城市尝试以保险金融的方式开始获取收入,胡卫东的考虑是,在学员端客户达到100万以上,开始收取交易佣金的5%-15%,其他盈利来源还包括流量广告等。

胡卫东表示,未来希望跟进相关的小巴理科、小巴报考、 小巴摆渡车、小巴陪驾、小巴管违章等产品。小巴计划用三年时间获得全国50万小巴教练和5000万学员用户,预计2017年实现盈利。

创始人胡卫东在2002年进入驾培行业,创办了广大驾校,广大驾校从去年底启动了新三板上市计划。

我是 36 氪作者,关注汽车行业,欢迎与我切磋讨论。微信 KatherineLWong


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