有关B2B领域创业公司，36氪此前曾多有报道，无论是从餐饮食材、酒水、水果切入，还是专注布料、汽配、化工等领域，B2B们的模式抽象来看都是相似的：一端对接上游厂商或总代，另一端对接面对消费者的小B，将传统市场中的逐层代理环节全部砍掉，完成商品的廉价高效供应。
“砖家”是一家位于上海的初创公司，成立于2015年，在家居建材领域做B2B的试水。CEO王垦曾有15年的家居建材销售经历，他认为，目前建材领域的行业痛点主要有三点：
1、建材生产厂家产能过剩，产销不平衡，市场供过于求；
2、整个建材产业链环节较多，效率低，中间层层加价，终端价格高昂暴利；
3、家装公司多点采购流程繁杂，综合成本高，尤其制约小公司与大平台竞争。
基于上述问题，“砖家”在模式设计上有以下特点：
- 货品与厂家
建材领域主要分为主材和辅材，主材（比如瓷砖、吊顶、橱柜卫浴、五金灯饰等）需要C端用户决策选择，而辅材直接由装修公司决定。目前在全辅材领域每年有1.1万亿的市场需求，因此“砖家”将切入点首先放在了高频刚需的辅材市场。
在“砖家”平台上，现有货品包括水管、电线、泥沙石、板材、油漆涂料五大类，SKU在300多。此外，“砖家”还切入了主材市场中的部分瓷砖领域，品类占据瓷砖市场的30%。
在上游供应商方面，“砖家”现在已经和10家建材生产厂商直接进行合作，并根据细分领域的不同会选择与大品牌或者区域性品牌签约，做“F（工厂）2B”模式。
- 物流与仓储
和之前报道的汽配B2B“卡尔配达”很相似，“砖家”也采用的是“Uber+货的”的形式，整合社会货车资源，建立物流调度配送系统。司机不仅将货物运送到目的地，还需要搬运至货主指定的具体位置。
在仓储管理方面，“砖家”建立的是中转型仓库，会根据客户下单需求，通知厂方备货，由厂方运送至中转仓。每天进入中转仓库的货品会在第二天物流运送至客户处，基本在三天之内完成下单到送货上门。
为了使仓库货物能够高效流转避免囤货，“砖家”还建立了仓库系统和物流资源调度系统，会对各个中转仓的实时数据进行采集，并主动进行仓库之间的货物调配，使货车一直处于高效满载状态。
- 下游客户
王垦介绍，由于一、二线知名家装公司的账期结算耗时耗力（有时3个月都无法结账），所以“砖家”将目标客户群体定位在三、四线家装公司（每月3-5单客流），这些家装公司占据70%的市场份额，虽然没有一、二线家装公司知名规模大，但数量众多（约占市场90%），也容易培养线上预付费的习惯。
对于三、四线家装公司而言，可以在“砖家”平台上实现所有辅材的一站式采购，价格优惠透明（货品出厂价格），物流送货高效。另外，“砖家”还会对下游客户陆续输出技术管理系统，包括材料管理系统、经销成本管理系统等，以帮助客户信息化管理货品目录清单，实现成本、运营的有效管控。
“砖家”APP于7月11日上线，现在业务只覆盖到上海嘉定区和闵行区。平台上有900多家下游B端客户，日均交易上百单，客单价为1200元左右，复购率在72%。
目前“砖家”正在寻求Pre A轮融资，希望可以快速拓展全上海和华东地区市场。王垦认为，未来随着下游客户数的快速扩张，“砖家”可以通过海量数据分析精准定位市场需求和变化，从而帮助上游厂家以销定产，带来长尾收入。