编者按：本文作者吴炳见，就职于联想之星，担任投资副总裁，关注TMT行业早期投资机会，尤其是天使轮投资机会，重点关注的领域包括农村互联网、出海、互联网教育、IoT与人工智能。加入联想之星前，曾在百度担任产品经理，是最早一批从事移动互联网的产品经理，之后在百度战略部门担任商业分析师，从事行业和战略研究。毕业于剑桥大学，计算机科学硕士。个人邮箱wubj@legendstar.com.cn。在这篇文章中，作者提出海外和乡镇很有可能是未来的另外两片蓝海，抓住机会要趁早。
为什么出海和下乡是蓝海？
现在九成的创业项目都是在红海中厮杀，那么新蓝海新风口在哪里？一个风口的产生往往来自于技术因素或社会因素的巨大变化，我们把这种变化分为三个层面：技术、模式、人群。从2009年开始，最大的一波技术风口叫移动互联网，99%的项目都是基于移动互联网的项目；从2012年开始，有一波模式的风口叫共享经济，美国的Uber模式到了中国变成滴滴打everything，一大波O2O创业项目诞生；技术和模式的变革之外，还有一种变革叫人群，相同的模式放在不同人群身上化学反应完全不一样，把360的模式放到海外做一遍叫猎豹，把京东的模式放到农业领域做一遍叫美菜。
这种创业本质上都是把相同的技术、类似的模式放到一个崭新的人群身上，加上适当的调整和创新，找到蓝海快速行驶。这种创业往往有三个特点：一是模式相对成熟，有参照物；二是都是从高端人群向低端人群的渗透，驱动力是移动互联网渠道下沉；三是业务发展就像从高处滑雪，一骑绝尘。
目前，99%的创业项目都是围绕一二线城市人群展开的，移动互联网发展了6年，该有的模式基本都有了，创业项目同质化严重。跳出一线城市打量一下新人群，我们会发现两个蓝海，一个叫出海，一个叫下乡。智能手机在往欠发达国家渗透，在往中国的农村渗透，如果我们研究透这群人的特性，找到一个合适的成熟模式加以变形，在海外和乡镇再创业一次，也许会豁然开朗发现一片新蓝海。
出海的逻辑
为什么出海会形成风口？我认为是三个“输出”拉动的：一是中国商业模式的输出，中国的互联网从业者把商业模式已经玩出花来了，比如360的三级火箭模式是老外闻所未闻的，“见过”是很大的优势；二是中国人才的输出，中国的互联网领域竞争一向是高强度的，“打过仗”是很大的优势；三是中国资本的输出，中国的VC见证了互联网发展的20年，看的懂也愿意赌，中国的创业者出海时是带弹药出海的，“有钱任性”是很大的优势。
我把出海分为两个阶段，第一个阶段是蛮荒时代，创业者不知何为出海，偶然间把产品丢到Google Play上，在某个遥远的国度忽然火了，这时才窥到海外巨大的空间，去考察一下才知道local创业者是多么的弱，有产品没运营，有创业没资本，顿时胆子壮了直接All in；自从猎豹上市后，出海进入到第二个阶段——战国时代，猎豹的上市让创业者看到出海是一条宽广的跑道，这时出海的创业者都是带着地图带着策略出海了。APUS从成立第一天开始就是瞄准出海打的，更准确点说是瞄准印度的移动互联网市场打的，首轮融资一个亿，直接瞄准开枪。第三个阶段是什么我也不知道，可能是资本时代，中国出海的选手们相互合并壮大势力，并走出国门到海外去并购国外的选手。
绝大部分出海的创业者选择了欠发达国家——印度、东南亚、中东、南美，这些国家的创业机会各不一样，但大致逻辑是可以参考中国移动互联网发展逻辑的。
最早起来的往往是系统工具类产品，像猎豹和APUS都是在提升安卓系统的易用性。以APUS为例，印度人民用的是廉价的安卓手机，大多数是原生的安卓系统，操作体验是比较痛苦的，APUS做了一个第三方桌面去解决体验的问题，更人性化，更快。这些产品往往不需要做很深的本地化运营，一款产品打全球，中国的创业者善于打磨产品，也善于运营流量，在圈占了大量用户后，再去贩卖流量。本质上这类公司是是广告公司，他们会成为后续出海公司的流量渠道。
有了流量后，最容易变现的是游戏，中国每年生产8000款游戏，但国内的游戏渠道容量有限，每年只有600款游戏作为A 级游戏来推广，剩下的7400款游戏中不乏优秀的内容，这些落选者略做调整，直接瞄准海外市场发行，出海淘金。很多中手游、昆仑的人看到这波趋势后，都出来做针对海外的游戏发行平台，游戏是继系统工具后第二波大规模出海的产品；
第三波出海的是重度运营型产品，比如musical.ly(中文名叫妈妈咪呀)是海外版小咖秀，上线以后用户量暴涨，据说A轮时已估值一亿美金，很多VC挤着要进。这些产品往往和内容、社区有关，需要本地化运营，做这类产品的难度要比做系统工具大很多，这类项目冷启动时会难一些，后面规模化拓张时也会难一些。不过特别容易淘的金早就被淘完了，重度运营型产品的金子虽然难淘，但仍有强人能淘到。
第四波出海的是电商，电商出海是伴随第三波出海一起出现的，没有明显时间区隔，这里只是为了分类叙述。电商出海我认为背后有三个驱动力，一是国内电商的流量成本越来越高，创业者已经无力承受，不得不出海寻找流量红利，这是压力所致；二是中国电商创业者有诸多优势，货源丰富性价比高，中国创业者擅长获取流量，无论是在国内还是国外，加上很强的运营能力，中国创业者的电商基因是很明显的，这说的是动力；三是一些国家物资匮乏，比如俄罗斯、印尼，能把中国货卖给他们无异于把欧美韩的产品卖给中国人民，即便是在发达的欧美，也存在广大的外国屌丝，他们想买高性价比的产品。做出海电商的难度也是不低的，有两大难点，一是链条很长，货源、物流、流量获取每个环节都不能差；二是往往需要一个多元化的团队，最好供应端由中国人做，产品端由当地人来做。放眼五年看，我相信出海电商不仅有wish和兰亭集势，还会有很多海外版本的聚美、蜜芽崛起。我们曾投资过一家灯具电商，专门针对海外市场，把国外设计优雅的灯具搬到国内来重新制造，但卖价只有原价的1/5，同时在欧美地区获取用户流量。表面看灯具这个市场很垂直，看如果把欧美灯具市场的市场打开看一下，会发现这是一个千亿级别的市场。
上面说了出海的逻辑，接下来说说是谁在出海创业。基本是三类人在出海创业，第一类人是之前在搜狐畅游、猎豹等做过出海业务的，尝到了出海的甜头，也知道出海的玩法，自己出来创业单干，比如NEG MOBI的李天佐，李天佐本来在搜狐畅游的Mobogenie负责商务，和安卓大师的创始人苏光升合并团队后，开始做NEG MOBI，现在做的风生水起；第二类人是BAT360这些公司的高管中层，尤其是出海业务的负责人，他们在大公司练就了一身产品+运营+管理的本事，再出来是不想做小事情的，希望能找个契机一飞冲天，比如APUS的创始人李涛，之前是360的副总裁，负责海外业务，他看准了印度的移动互联网市场，APUS无论是从产品定位、推广手段、融资都是有计划有节奏的，APUS可能是最近几年最快突破10亿美金估值的公司了。第三类人是福建厦门帮，这一带的创业者一向是产品见长、玩流量见长，忽然到了一个互联网改造传统行业的时代并不适应，在国内做App产品的机会窗口关闭后，商业嗅觉好的人开始出海做App，发挥产品和流量优势。
出海棋至中局，已有不少人在做了，但应该还有五年的时间窗口，抓紧时间，Copy to World。
下乡的逻辑
现在的互联网创业99%围绕一二线城市展开，互联网最先改造的是第四产业信息产业，之后改造的是第三产业服务业，最近各种B2B及工业4.0也在改造第二产业制造业，从逻辑上来讲第一产业农业是不是也会被互联网改造呢？
我们打量一下农村，中国有8亿农村人口，农业行业有十万亿规模，农村消费数十万亿，这样一个巨大的市场竟然没有被改造过。随着智能手机向农村的渗透，这种改造有了可能，改造有可能沿着两条主线展开，第一条主线是互联网改造农业产业链，第二条主线是互联网改造农村消费。前者改造的是农民的收入，后者改造的是农民的支出。
如果放眼十年看农村的变化，从最终的格局倒推当下的机会，可能会更清晰一些。这种格局变化围绕两件事展开。
第一件事，未来十年，中国的农民数量一定会大规模减少，农民占比会由40%降低到5%左右，人均耕地由10亩会向1000亩跃进，土地流转会大规模展开，农业生产会规模化、专业化，忽悠了十年的智慧农业应该不再虚无。但目前的基础设施无法支撑这种转变，无论是农产品流通环节、农资流通环节，还是配套的金融服务，都还是久未改变的1.0的状态。
农业产业链的改造可能是从需求端倒逼生产端的，早在2011年团购在改造餐馆，在餐馆老板逐渐接受了互联网后，美菜这样的B2B食材配送平台开始切入中小餐馆，试图打掉二批和三批，而一亩田这样的B2B农产品电商平台试图替代一批，产业链的最根源是农业生产，但中国的农业仍处于散户时代，很难通过所谓的“智慧农业”去实质性的改变生产环节，时间点未到，目前互联网对农业的改造主要体现在流通环节——把成熟模式运用到农业流通环节，加以适当的变形。
以B2B食材配送平台为例。食材采购是一个8000亿规模的盘子，但中小餐馆在食材配送环节一直没有享受很好的服务——无议价能力、不透明、菜品质量无法保证等。2014年初，美菜、链农、饭店联盟、大厨网等几乎同一时间冒出来，瞄准这一领域开枪，用的都是“类京东模式”，集中采购，自行分拣，自建物流。餐馆老板在平台上下单，预订第二天要用到的菜品，平台方汇总需求后统一采购，在凌晨四点前完成分拣工作，早高峰前运到各个餐馆。短短一年时间战局已定，美菜在扩张规模上节奏把握的很好，蓝湖资本投资了其A轮，顺为资本投资了其B轮，据说目前C轮也已顺利拿到，并开始对其他家展开并购。刚才我们说美菜是把“类京东模式”用到了食材配送领域，日后美菜的发展规律可能也会和京东的发展有些像，横向上进行品类扩张，不仅送蔬菜还送冻品和调味品，不仅占据食材配送这一个环节，还试图向上游延伸倒逼生产端。如果这些都能顺利做到，这应该不是一家十亿美金的公司，而是一家百亿美金的公司。
第二件事，未来十年，农村逐渐城镇化，农民会变得越来越富裕，需求起来了，但供给端却跟不上，假货太多，货源太少，缺少金融服务等，放眼望去都是问题，这里是有很多可为空间的。比如51订货网是做3C产品分销的，供货的对象是农村的夫妻店，夫妻店的老板在网上下单，51订货网通过自有物流把货品运到店里去，这个项目的巧妙之处在于把京东模式嫁接在了夫妻店上，这样很好的解决了用户购买时的信任问题，和运送时的物流问题。再比如什马金融，针对三四线城市做电动车分期贷款。中国每年8000万台的电动车销售，其中大部分销量被三四线城市贡献的，三四线城市的电动店为了促进生意，依然保持了赊账的习惯，买方打张白条就可以将电动车拿走，这样一个原本应该很信息化的环节并没有被改造，什马金融正是看到这样一个契机，把类似“趣分期”的分期贷款模式嫁接到传统电动店上，一方面很好的提升了效率，另一当面很有效的利用了线下渠道。再比如我们投资了一家做开店培训的，帮助三四线城市的青年开小店做老板，为什么投资这类看似很土的项目呢？是因为看到了一波打工青年返乡的趋势，他们在返乡后也期望自己创业做老板，开属于自己的奶茶店，但却缺少闭环的信息和服务。围绕一二线城市消费升级的项目已有很多，把其中成功的模式借用过来，嫁接到农村现有的渠道上，这可能是改造农村消费的一条思路。
什么人在做农村互联网创业呢？大致有两类人在做农村互联网：一类是植根于农村的人，有当地的村长，有返乡后有想法的年轻人，这类人确实很懂农村，但大多不具备把业务规模化的能力，也比较难搭建一个很强的团队；第二类人是互联网公司出来的，大多数是三线互联网公司出来的，忽然发现农村这样一个机会，开始用一些较互联网的方式去切入，但缺点是不够接地气，最严重的是做产品前没去农村考察过，凭着感觉先做了一个产品，进村推广时会被现状吓出一身汗，因为他发现他的用户是一群四五十岁的农民，打字都不一定会。总体来说，真正的主力军还没进城。今年的农村互联网恰如4年前的O2O行业，看起来很土很low，但未来会有大量天生的创业者闯入，也会有大量的BAT的中层高管跳进来混战。
下乡淘金刚刚开始，放眼都是机会，下乡要趁早。
出海下乡来创业
大多数创业者在围绕中国的一二线城市创业，已经过度饱和。围绕城市的创业成就了大批成熟的创业者，也验证了很多商业模式。而渠道下沉是我们能看得到的一个趋势，在往欠发达国家下沉，在往农村下沉，如果我们把成熟的商业模式嫁接到海外和农村，会不会又是一个万亿级别的市场？
过去一两年创业的波涛很汹涌，难免有优秀的创业者在竞争中失利，厌倦了在红海中的厮杀；BAT的中层和高管们原本打算继续出来创业，却发现寒冬来临，放眼望去不知创业方向。联想之星一直在关注优秀的潜在创业者，也愿意携手连续创业者和高管创造新传奇，不惧怕投大天使。如果你在寻找新方向，如果你对出海和下乡这两片蓝海感兴趣，欢迎来找我们聊聊，也许你正是我们所寻找的在蓝海中行驶的船长。